第六条定价即经营（一）
“定价”不可草率
关于“定价”，老师说过:“很多经营者一开始对定价并不上心。他们并没想到定价如此重要，甚至决定了企业的生死存亡!想要找到最精准的价格点，就像把线穿过针眼一样困难。”
老师认为“这么拼命地努力，亏损的话就太不应该了”，于是他认真思考了关于定价的问题。
事实上，不少人每天起早贪黑，奔波劳碌，埋头苦干，不可谓不努力，却依然贫穷。兰彻斯特经营法专家竹田阳一先生将这种“每日劳碌不停，却仍然一贫如洗的状态”讽刺为“穷忙”。
为了不再“穷忙”“瞎忙”，企业经营者必须重视“定价”。
盛和塾中有不少定价的实际案例，既有蟑螂药丸的成功定价案例，也有滤纸的失败案例。在蟑螂药丸的案例中、药丸的定价为2000日元，这个价格虽然略高，但消费者省去了自己动手的麻烦，而且这个价位刚好在他们可以接受的范围之内，因此这家公司每年能持续稳定地产出利润。与此相反，在滤纸的案例中，却因为价格定得太低，所以卖得再多也赚不到钱。
企业为什么要重视“定价”?原因很简单。假如产品不论以1800日元还是2000日元的价格都能卖出去，虽说两个价格之差只有区区200日元，但这200日元却最终决定了企业利润的增减。原因是虽然销售额差了200日元，但成本费用并没有增加。因此，经营者绝不可随意“定价”。
还有，千万别忘了，费用也属于“定价”的范畴。
价值决定“定价”
在产品成本上加上一定比例的利润，这种定价方式叫作“成本加成法”，令人意想不到的是大多数经营者都在使用这种定价方式。
实际上，这是错误的。
譬如，在800日元的成本上加上200日元利润，售价即为1000日元。但如果有人以700日元的价格出售相网的产品，则该产品在市场中的价值就变为700日元，于是售价为1000日元的东西就会因价格太高而带销。
反之，即便产品的生产成本只有800日元，如果顾客愿意花3000日元购买，那么该产品在市场中的价值就是3000日元，尽管利润很高，但也并非恶意欺诈。
没错，“定价”取决于产品价值。
随处可见的东西，不论怎么挖空心思“定价”，也定不出一个好价格。
为了“定价”更高，我们要经营世问少有、竞争对手稀少、附加价值高的产品和服务。
或许有人会说:“说得容易!假如能做到，我就不用这么辛苦了。”然而，有实力的企业往往都不畏艰难，会在这个方面下功夫。
总之，依据产品的市场“价值”定价是必须坚守的大原则。
老师也说过:“价格要定在客户乐于接受的最高点上，定在如线恰恰穿过针孔般精准的一点上。”所以，请所有经营者务必找出这个“精准的一点”。
不过请各位不要误会，我并不是说“成本加成法”没售产品或服务，就无法掌控盈利。 有存在的必要。如果在不了解成本的情况下按市场价值出
价值价格比
其实，任何工作都可以用“价值/价格”体现“价值”和“价格”之间的关系。
“价值”低，“价格”也会降低,“价值”提升,“价格”就会随之上升。当然，也存在价值高、价格低的情况。
请问，在定价时，你采取的策略是降低价格(利用低价策略)还是提高价格(利用提升附加价值、差异化或细分市场策略)?
“降低价格，薄利多销”是一种策略。但如果与资本雄厚的大企业竞争，我们无论在采购价格、员工素质，还是在服务品质、品牌知名度方面都有很大差距，因此，低价策略往往无法奏效。
相反，想要提高“价格”，就必须提升“价值”。这是理所当然的，却没有那么容易做到。
但我敢说，几乎所有的中小微企业都应当选择“高价值”策略。让我再详细解释下“价值/价格”的关系:(1)价值/价格<100%-顾客“不满”
(2)价值/价格=100%--“满意”，顾客喜欢上你.(3)价值/价格=150%“感动”，顾客成为国头客。
(4)价值/价格=200%--“尊敬”，顾客成为你的拥戴者。
假如我们的产品或服务能达到3级和4级的水准，在“价值”驱动下,“价格”自然会上升。
思考“定价”时要有这样的意识，这非常重要。
“定价”取决于产品价值。
依据产品的市场“价值”定价是必须坚守的大原则。
依据产品的市场“价值”定价是必须坚守的大原则。
思考“定价”时要有这样的意识